Ad Grants

W skrócie

Lokalizacja: USA www.cancer.org

Misja

Celem organizacji American Cancer Society jest zwalczenie raka na całym świecie. Organizacja finansuje badania, udostępnia informacje naukowe, pomaga chorym i promuje wiedzę na temat zapobiegania tej chorobie. Działaniom tym przyświeca jeden cel – by życie ludzi było lepsze i dłuższe. Organizacja działa na szczeblu krajowym, a jej placówki znajdują się w różnych miastach Stanów Zjednoczonych.

Cele marketingowe

Działania marketingowe organizacji American Cancer Society mają na celu głównie gromadzenie środków na finansowanie badań i promowanie swojej działalności. Dzięki temu jej programy pomocy mogą dotrzeć do liczniejszej grupy pacjentów oraz działaczy służby zdrowia.

„Organizacja ACS prowadzi walkę z rakiem na wielu frontach. Działania jej zespołu marketingowego są elementem tych starań. Chcemy dotrzeć przez internet do pacjentów, darczyńców, pracowników służby zdrowia i ochotników niezależnie od ich miejsca pobytu” powiedziała Nija Clark, analityczka marketingu internetowego w organizacji American Cancer Society.

Koncepcja

Organizacja zdecydowała się skorzystać z konta Google Ad Grants i płatnego konta Google Ads, by gromadzić środki niezbędne do realizowania swojej działalności. Oba konta są zarządzane przez agencję marketingu internetowego Tinuiti. Konto Google Ad Grants pozwala organizacji American Cancer Society testować strategie związane z przyciąganiem uwagi osób szukających w internecie słów kluczowych związanych z rakiem, np. z jego objawami i leczeniem. Pomaga to zachęcić do przekazywania darowizn osoby, które w momencie wyszukiwania nie były tym zainteresowane.

Płatne konto Google Ads służy do bezpośredniego angażowania osób zainteresowanych przekazaniem darowizny. Organizacja skupia się na wykorzystaniu słów kluczowych związanych z marką i konkurencyjnych, dotyczących darowizn słów niezwiązanych z marką. Te drugie często oznaczają pojedyncze słowa, dla których nie można ustalić stawki przy użyciu konta Ad Grants. Płatne konto umożliwia organizacji skuteczne zachęcanie osób aktywnie zainteresowanych udzieleniem pomocy do przekazania darowizny. Organizacja korzysta także z funkcji płatnego konta związanych z reklamami displayowymi i remarketingiem, by realizować swoją działalność na większą skalę.

Oprócz tego organizacja American Cancer Society opracowuje złożone modele, które pomagają określić związek między przyczyną i skutkiem konkretnych inicjatyw prowadzonych w internecie i poza nim.

Wpływ Google Ads

Organizacja American Cancer Society stosuje Google Analytics do oceny działań prowadzonych za pomocą konta Ad Grants i płatnego konta Google Ads. W szczególności organizacja śledzi ruch związany z wyświetlaniem reklam, współczynniki klikalności reklam oraz darowizny i przychody z internetu gromadzone dzięki reklamom.

Czas i pieniądze poświęcone na zarządzanie kontami w znacznym stopniu pomogły wypromować działalność organizacji i zwiększyć zaangażowanie osób zainteresowanych przekazaniem środków lub uzyskaniem informacji na temat raka. Ogólnie ujmując, reklamy pomagają uzyskać darowizny i przychody online. Tak zgromadzone środki służą do finansowania badań nad rakiem i pomocy chorym. Okazało się, że 25% łącznej sumy darowizn przekazywanych przez internet trafia do organizacji dzięki korzystaniu z płatnego konta Google Ads.

„Zachęcamy uczestników programu Ad Grants do wykupienia płatnego konta Google Ads. Konto Ad Grants pomaga testować strategie marketingowe, by już sprawdzone koncepcje realizować za pomocą płatnego konta Google Ads. Dzięki temu można dostosować skalę działań związanych z gromadzeniem środków przy użyciu strategii o dowiedzionej skuteczności” – mówi Nija Clark, analityczka marketingu internetowego w organizacji American Cancer Society. Organizacja korzysta z danych zgromadzonych na koncie Ad Grants do opracowywania strategii o odpowiedniej skali. Następnie wdraża szczególnie udane działania przy użyciu konta Google Ads, co ogranicza ryzyko związane z ponoszonymi kosztami.